Para que te preparaO Programa Avançado em Patrocínio de Eventos e Gestão de Colaboração prepara você para assumir um papel fundamental na geração de receita e na garantia do sucesso do evento por meio de parcerias estratégicas. Você estará pronto para: • Identificar Oportunidades de Patrocínio: Você aprenderá a identificar oportunidades de patrocínio e colaboração adequadas para o seu evento. • Negociar e Fechar Negócios: Você adquirirá as habilidades de negociação necessárias para fechar acordos lucrativos de patrocínio e colaboração. • Gestão de Relacionamento com Patrocinadores: Você dominará a gestão de relacionamento com patrocinadores e colaboradores, mantendo conexões fortes. • Maximizar Valor: Você aprenderá a maximizar o valor das parcerias ao longo do ciclo de vida do evento. • Mensuração de Impacto e Retorno sobre o Investimento (ROI): Você adquirirá conhecimento sobre como mensurar e comunicar o impacto das parcerias no sucesso do evento.
• Desenvolvimento de Estratégia de Patrocínio: Você criará estratégias eficazes para atrair patrocinadores e colaboradores.
Nosso Programa Avançado em Gestão de Patrocínio e Colaboração em Eventos é um programa de formação avançada desenvolvido para formar profissionais capazes de planejar, negociar e gerenciar acordos de patrocínio e colaboração em eventos. Este programa avançado concentra-se nos aspectos fundamentais do financiamento e de parcerias estratégicas no setor de eventos. Os alunos adquirem habilidades essenciais para identificar oportunidades de patrocínio, construir relacionamentos com patrocinadores e colaboradores e maximizar o valor dessas parcerias.
Programa de 1.500 horas estruturado em 10 módulos para criar, vender, ativar e mensurar patrocínios e parcerias estratégicas em eventos.
10Módulos
100Submódulos
1.500 hFormação
TCCFinal aplicado
Toque em cada módulo para ver o conteúdo
1Módulo 1Fundamentos do patrocínio em eventos10 submódulos
1.1Evolução do patrocínio e do mecenatoDistingue patrocínio, mecenato, colaboração e publicidade conforme os objetivos e as contrapartidas.
1.2Ecossistema de atores do patrocínioIdentifica marcas, organizadores, agências, veículos e detentores de direitos no mercado.
1.3Tipologias de patrocínioClassifica patrocínios master, oficiais, técnicos, de naming e de fornecedor.
1.4Motivações das marcas patrocinadorasAnalisa os objetivos de notoriedade, imagem, relacionamento com clientes e vendas das marcas.
1.5O evento como ativo patrocinávelAvalia o público, o posicionamento e os atributos que tornam um evento atraente para marcas.
1.6Mercado de patrocínio na América Latina e na EuropaRevisa tendências de investimento, setores patrocinadores e formatos em crescimento.
1.7Patrocínio versus outras ferramentas de marketingCompara o patrocínio com publicidade, conteúdo e relações públicas no mix.
1.8Ética e reputação no patrocínioDetecta riscos de imagem e conflitos de valores entre marca e evento.
1.9Glossário profissional do patrocínioDomina termos como direitos, ativação, exclusividade, contrapartida e ROO.
1.10Análise de casos de patrocínioEstuda patrocínios de sucesso e fracassos para extrair aprendizados aplicáveis.
2Módulo 2Inventário de ativos e arquitetura de direitos10 submódulos
2.1Auditoria de ativos patrocináveisFaz o inventário de espaços, momentos, conteúdos, dados e públicos que o evento pode oferecer.
2.2Naming rightsEstrutura o naming de eventos, palcos e prêmios com suas condições.
2.3Visibilidade física e sinalizaçãoDefine posições, formatos e tempos de exposição da marca no local.
2.4Ativos digitais e de conteúdoInclui site, app, streaming, redes sociais e newsletters como ativos vendáveis.
2.5Hospitalidade e experiências VIPCria pacotes de hospitalidade, acessos exclusivos e experiências para convidados da marca.
2.6Direitos de categoria e exclusividadeDelimita categorias de produto e níveis de exclusividade para evitar conflitos.
2.7Dados e acesso a públicosPropõe o valor de leads e dados respeitando a legislação de proteção de dados.
2.8Níveis e cotas de patrocínioConstrói escalas ouro, prata e bronze ou modelos modulares sob medida.
2.9Mapa de direitos e conflitosElabora uma matriz de direitos atribuídos para evitar sobreposições entre patrocinadores.
2.10Ficha técnica de ativosRedige fichas com especificações, prazos e requisitos de cada ativo.
3Módulo 3Valoração e precificação de patrocínios10 submódulos
3.1Métodos de valoração de patrocíniosAplica abordagens de custo, mercado e valor percebido para definir preços.
3.2Cálculo do valor de mídia equivalenteEstima o valor da exposição na mídia e suas limitações metodológicas.
3.3Valoração de públicos e alcanceQuantifica participantes, alcance digital e perfil demográfico como base de preço.
3.4Custo dos ativos e margemCalcula o custo de entrega de cada ativo e a margem-alvo.
3.5Preço por cota e descontosDefine tarifas, descontos por volume e condições de renovação plurianual.
3.6Patrocínio em permuta e contrapartidasAvalia aportes de produtos ou serviços e sua equivalência econômica.
3.7Benchmarking de preços do mercadoCompara preços de eventos similares para posicionar a proposta comercial.
3.8Modelos de pagamento e cronogramaEstabelece marcos de pagamento, adiantamentos e garantias vinculados a entregas.
3.9Tributação básica do patrocínioRevisa o tratamento tributário de patrocínio, mecenato e faturamento de contrapartidas.
3.10Planilha de valoração de um eventoConstrói uma planilha de valoração completa para um evento real.
4Módulo 4Prospecção e estratégia comercial10 submódulos
4.1Segmentação de marcas-alvoSeleciona setores e marcas afins ao público e aos valores do evento.
4.2Pesquisa de patrocinadores potenciaisAnalisa as estratégias de marketing, os orçamentos e os patrocínios anteriores de cada marca.
4.3Funil comercial de patrocínioOrganiza o processo do primeiro contato à assinatura do acordo.
4.4CRM para gestão de patrocinadoresUtiliza um CRM para registrar contatos, oportunidades e acompanhamento comercial.
4.5Prospecção no LinkedIn e em redes profissionaisAplica técnicas de social selling para chegar aos responsáveis de marketing.
4.6Primeiro contato e qualificaçãoRedige mensagens de abordagem e qualifica interesse, orçamento e prazos.
4.7Agências e brokers de patrocínioAvalia quando trabalhar com intermediários e como estruturar suas comissões.
4.8Calendário comercial e ciclos orçamentáriosAjusta a prospecção aos ciclos de planejamento orçamentário das marcas.
4.9Previsão de vendas de patrocínioElabora um forecast ponderado por probabilidade e etapa do funil.
4.10Plano comercial anual de patrocínioDefine objetivos, cotas, ações e recursos para a campanha comercial.
5Módulo 5Propostas, apresentação e negociação10 submódulos
5.1Estrutura do projeto de patrocínioOrganiza o material com proposta de valor, público, ativos e preços.
5.2Propostas personalizadas por marcaAdapta a oferta aos objetivos específicos de cada patrocinador potencial.
5.3Storytelling para a venda de patrocíniosConstrói uma narrativa que conecte a marca à experiência do evento.
5.4Apresentação comercial para comitêsPrepara e realiza apresentações persuasivas para equipes de marketing e compras.
5.5Gestão de objeçõesResponde a objeções de preço, retorno e adequação com argumentos e dados.
5.6Técnicas de negociação baseada em interessesAplica a negociação colaborativa para encontrar acordos de valor mútuo.
5.7Concessões e pacotes alternativosCria alternativas de valor para fechar sem corroer o preço.
5.8Negociação de renovaçõesPlaneja a renovação com dados de resultados e propostas de melhoria.
5.9Fechamento e documentação do acordoFormaliza o fechamento com term sheet e repasse à equipe de ativação.
5.10Role play de negociaçãoPratica uma negociação completa com casos de patrocínio simulados.
6Módulo 6Marco legal e contratual10 submódulos
6.1Contrato de patrocínioConhece a natureza jurídica do contrato de patrocínio e seus elementos essenciais.
6.2Cláusulas de direitos e obrigaçõesRedige cláusulas sobre os ativos entregues, os prazos e as obrigações de cada parte.
6.3Exclusividade e não concorrênciaDefine cláusulas de exclusividade setorial e seu alcance territorial e temporal.
6.4Propriedade intelectual e uso de marcasRegula as licenças de uso de logotipos, imagens e conteúdos do evento.
6.5Proteção de dados em patrocíniosAplica a legislação de proteção de dados aplicável no compartilhamento de dados com patrocinadores.
6.6Marketing de emboscadaPrevine e responde a ações de ambush marketing de concorrentes.
6.7Cancelamento, força maior e multasEstabelece as consequências de cancelamento, adiamento ou descumprimento de entregas.
6.8Patrocínio em setores reguladosRevisa as restrições para álcool, apostas, tabaco, farmácia e menores.
6.9Acordos de colaboração institucionalDiferencia convênios com órgãos públicos de patrocínios privados.
6.10Revisão de um contrato realAnalisa um contrato de patrocínio identificando riscos e melhorias.
7Módulo 7Ativação e experiência de marca10 submódulos
7.1Plano de ativação do patrocínioCria ações que convertem direitos em experiências relevantes para o público.
7.2Ativações experienciais no localCria estandes, áreas de marca e experiências interativas dentro do evento.
7.3Ativações digitais e nas redesPlaneja conteúdos, desafios e campanhas nas redes que amplifiquem o patrocínio.
7.4Sampling e experimentação de produtoOrganiza ações de amostragem com objetivos, logística e controle de estoque.
7.5Conteúdo cocriado com a marcaDesenvolve peças audiovisuais e editoriais conjuntas entre evento e patrocinador.
7.6Tecnologia em ativaçõesIntegra realidade aumentada, gamificação e captação de leads às ativações.
7.7Logística de montagem de ativaçõesCoordena autorizações, montagens, horários e fornecedores de cada ativação.
7.8Programas de hospitalidade corporativaExecuta experiências VIP para clientes e funcionários do patrocinador.
7.9Gestão da equipe de ativaçãoCoordena promotores, recepcionistas e pessoal técnico alocados às marcas.
7.10Briefing criativo de ativaçãoRedige um briefing completo para uma ativação de patrocínio.
8Módulo 8Colaborações, parcerias e patrocínios alternativos10 submódulos
8.1Alianças estratégicas entre marcasCria co-brandings e parcerias entre marcas dentro de um mesmo evento.
8.2Colaborações com influenciadores e criadoresGerencia acordos com criadores de conteúdo com objetivos e entregas claros.
8.3Media partners e acordos com veículosNegocia permutas de visibilidade e cobertura com veículos de comunicação.
8.4Colaborações institucionais e públicasObtém apoio de prefeituras, secretarias de turismo e entidades públicas.
8.5Patrocínio solidário e causas sociaisVincula o patrocínio a causas sociais e organizações do terceiro setor.
8.6Crowdfunding e micropatrocínioAplica modelos de financiamento coletivo e aportes de pequenas empresas locais.
8.7Fornecedores oficiais e acordos de serviçosEstrutura acordos com fornecedores em troca de visibilidade e preços preferenciais.
8.8Patrocínio de eventos híbridos e virtuaisAdapta ativos e ativações a plataformas digitais e formatos híbridos.
8.9Apoios e incentivos complementaresIdentifica editais públicos e leis de incentivo compatíveis com o financiamento por patrocínio.
8.10Mapa de parcerias de um eventoElabora um mapa das colaborações e de sua contribuição para o projeto.
9Módulo 9Mensuração, ROI e sustentabilidade do patrocínio10 submódulos
9.1Objetivos SMART do patrocinadorDefine objetivos mensuráveis alinhados à estratégia de cada marca.
9.2KPIs de notoriedade e imagemMede lembrança, associação e percepção de marca por meio de pesquisas.
9.3Mensuração do retorno digitalAnalisa alcance, interação e conversões geradas nos canais digitais.
9.4ROI e ROO do patrocínioCalcula o retorno econômico e o retorno sobre os objetivos de cada patrocínio.
9.5Ferramentas de mensuração e escutaUtiliza ferramentas de social listening, web analytics e pesquisas pós-evento.
9.6Relatório de resultados para patrocinadoresRedige relatórios pós-evento claros com dados, imagens e recomendações.
9.7Patrocínio sustentável e critérios ESGIntegra critérios ambientais, sociais e de governança aos acordos.
9.8Pegada de carbono das ativaçõesEstima e reduz o impacto ambiental de materiais e ativações.
9.9Acessibilidade e inclusão nas ativaçõesCria ativações acessíveis para pessoas com deficiência e públicos diversos.
9.10Fidelização e retenção de patrocinadoresImplementa programas de relacionamento para aumentar a taxa de renovação.
10Módulo 10Direção estratégica da área de patrocínio10 submódulos
10.1Estratégia de patrocínio de longo prazoDefine uma carteira de patrocinadores equilibrada e sustentável ao longo do tempo.
10.2Organização do departamento comercialEstrutura as funções de venda, ativação e atendimento ao patrocinador.
10.3Orçamento e demonstração de resultados da áreaGerencia receitas, custos de atendimento e rentabilidade da área de patrocínio.
10.4Gestão de riscos do programa de patrocínioIdentifica riscos comerciais, legais e de reputação e seus planos de resposta.
10.5Comunicação de crise com patrocinadoresGerencia incidentes e crises mantendo a confiança das marcas.
10.6Liderança de equipes comerciaisMotiva e avalia equipes com objetivos, incentivos e acompanhamento periódico.
10.7Inovação em modelos de patrocínioExplora assinaturas, patrocínio baseado em dados e novos formatos de valor.
10.8Painel de controle do patrocínioCria um dashboard com vendas, entregas, satisfação e renovações.
10.9Governança e relação com a direção geralAlinha o patrocínio à estratégia global e reporta à diretoria.
10.10Preparação do Trabalho Final de MestradoPlaneja o escopo, a metodologia e os entregáveis do projeto final.
★
Trabalho Final de Mestrado
Projeto integral do programa de patrocínio de um evento real: inventário e valoração de ativos, plano comercial, proposta às marcas, contrato-modelo, plano de ativação, orçamento, riscos e KPIs de retorno, defendido perante a banca.
Metodologia
◎100% online
Campus virtual disponível 24/7 em qualquer dispositivo.
✦Tutor do setor
Acompanhamento personalizado e feedback das entregas.
◷No seu ritmo
Calendário flexível, compatível com o trabalho.
▣Projeto prático
Aplique o que aprendeu em um caso real de eventos.
Adaptável Você poderá acessar cursos online ao vivo de qualquer lugar e em qualquer dispositivo, proporcionando total adaptabilidade.
Fechar Você receberá suporte de nossos professores altamente qualificados, que acelerarão seu desenvolvimento acadêmico, além da orientação de um mentor reserva para ajudá-lo a atingir seus objetivos.
Prático Nosso espaço acadêmico virtual será sua principal plataforma educacional, onde você encontrará todos os programas que cursará. Além disso, você terá acesso à biblioteca eletrônica, uma comunidade online para se conectar com outros alunos e suporte disponível a qualquer momento.
Saídas profissionais
Os graduados do Programa Avançado em Patrocínio de Eventos e Gestão de Colaboração podem buscar uma variedade de oportunidades de carreira, incluindo: • Gerentes de Patrocínio: Muitos graduados trabalham como gerentes de patrocínio que identificam, negociam e gerenciam acordos de patrocínio para eventos. • Executivos de Colaboração: Alguns são especializados no desenvolvimento e gerenciamento de colaborações estratégicas de eventos. • Gerentes de Relacionamento com Patrocinadores: Outros escolhem funções focadas em manter relacionamentos fortes com patrocinadores e colaboradores. • Analistas de Impacto e ROI: Alguns são especializados em medir e comunicar o impacto e o ROI de parcerias de eventos. • Desenvolvedores de Estratégia de Patrocínio: Eles também podem trabalhar na criação de estratégias eficazes para atrair patrocinadores e colaboradores.
Corpo docente
Conheça sua equipe docente
Estas são algumas das pessoas que vão acompanhar você durante o programa.
Se precisar de mais informações, basta preencher o nosso formulário correspondente. Dentro de 24 a 48 horas, um dos nossos consultores entrará em contato para estabelecer uma conversa inicial e conduzir uma abordagem inicial.
Posteriormente, será agendada uma reunião consultiva para responder às suas perguntas e esclarecer quaisquer dúvidas que você possa ter.
Por fim, será realizada uma segunda chamada, na qual todas as suas preocupações serão esclarecidas e você receberá orientação personalizada sobre tudo o que precisa.
Documentação Se o programa for adequado para você, prossiga com a sua candidatura enviando a documentação específica ao seu consultor pessoal. Se o projeto for do seu agrado, prossiga com a sua candidatura enviando-nos a seguinte documentação.
• Formulário de admissão
• Fotocópia do seu documento de identidade
• Curriculum vitae
• Estudos anteriores
• Carta de recomendação (opcional)
Requisitos para estudar Formalização da reserva de vaga através dos nossos diferentes métodos de pagamento
• Débito direto.
• Cartão de crédito.
• Pagamento virtual.
Investimento
111
11 parcelas deR$ 790,00Total: R$ 8.690,00
Parcela indicativa. Confirme as condições com a equipe de admissões.
Confira nossas bolsas de estudo e auxílios financeiros
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Bolsa de Integração Laboral (para Desempregados) A bolsa de integração laboral foi criada especificamente para ajudar desempregados a se reintegrarem ao mercado de trabalho. Esta bolsa oferece apoio financeiro e recursos adicionais para facilitar a transição para um novo emprego.
Perguntas frequentes
É um diploma oficial?
Ao concluir, você recebe um certificado próprio da ESINEV. Não é um diploma oficial; o reconhecimento pode ser avaliado conforme a formação concluída e a regulamentação local.
Quanto tempo dura e quantas horas tem?
Duração: 1 ano. Carga horária: 100 Horas, pensada para conciliar com o trabalho.
As aulas são online?
Sim. É 100% online, com campus virtual, materiais para download e tutoria com profissionais do setor.
Posso parcelar?
Sim. Pagamento: 11 meses. A equipe de admissões confirma as condições.
Quando posso começar?
Abrimos novas turmas a cada dois meses. Solicite informações para reservar sua vaga.
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