Para que te preparaO Programa Avançado em Direito Contratual e Negociação para Eventos prepara você para se destacar na gestão de eventos jurídicos. Você estará pronto para: • Elaboração de Contratos: Você aprenderá a elaborar contratos de eventos sólidos e abrangentes que abordem todos os aspectos legais. • Negociação Eficaz: Você dominará as habilidades de negociação para obter acordos benéficos para todas as partes envolvidas. • Conformidade Regulatória: Você obterá conhecimento profundo das regulamentações legais e regulatórias que afetam o setor de eventos. • Resolução de Disputas: Você aprenderá a resolver disputas e conflitos de forma eficiente e justa. • Proteção Legal: Você dominará a proteção de direitos e propriedade intelectual em eventos. • Gestão de Riscos Legais: Você adquirirá habilidades para identificar e gerenciar riscos legais que possam surgir em eventos.
Nosso Programa Avançado em Direito de Contratos e Negociação de Eventos é um programa de formação avançada desenvolvido para formar profissionais nos aspectos jurídicos e contratuais do setor de eventos. Este programa avançado foca em uma compreensão profunda dos aspectos jurídicos, contratos e acordos envolvidos no planejamento e execução de eventos de grande porte. Os alunos adquirem habilidades essenciais em negociação e resolução de conflitos, essenciais em um ambiente de eventos altamente regulamentado.
Programa de 1.500 horas estruturado em 10 módulos sobre contratação, negociação e gestão jurídica de eventos, da teoria do contrato à resolução de conflitos.
10Módulos
100Submódulos
1.500 hFormação
TCCFinal aplicado
Toque em cada módulo para ver o conteúdo
1Módulo 1Fundamentos do direito das obrigações e dos contratos10 submódulos
1.1Teoria geral do contratoEstuda os elementos essenciais do contrato: consentimento, objeto e causa.
1.2Formação e aperfeiçoamento do contratoAnalisa proposta, aceitação, contrato preliminar e momento de formação na contratação de eventos.
1.3Autonomia da vontade e seus limitesCompreende a liberdade contratual frente a normas imperativas, bons costumes e ordem pública.
1.4Interpretação dos contratosAplica critérios de interpretação literal, sistemática e intencional a cláusulas ambíguas.
1.5Invalidade contratual: nulidade e anulabilidadeDistingue hipóteses de nulidade, anulabilidade e rescisão com exemplos do setor.
1.6Adimplemento e inadimplemento das obrigaçõesAnalisa mora, cumprimento defeituoso e resolução por inadimplemento substancial.
1.7Responsabilidade contratual e extracontratualDiferencia ambos os regimes e suas consequências em danos ocorridos durante um evento.
1.8Contratos de adesão e condições geraisRevisa a regulamentação sobre cláusulas predispostas e o controle de inclusão e transparência.
1.9Contratação com consumidoresAplica a proteção do consumidor na venda de ingressos e inscrições.
1.10Contratação eletrônicaConhece os requisitos de validade, assinatura eletrônica e prova em contratos celebrados online.
2Módulo 2Contratos típicos da indústria de eventos10 submódulos
2.1Contrato de locação de espaçosAnalisa cláusulas de reserva, lotação, uso das instalações e multas por cancelamento.
2.2Contratos com hotéis e bloqueios de quartosNegocia cotas, attrition, release e tarifas de grupo com estabelecimentos hoteleiros.
2.3Contrato de catering e alimentaçãoDefine menus, garantia de número de convidados, alergias e responsabilidades sanitárias.
2.4Contrato de serviços audiovisuais e técnicosRegula equipamentos, montagem, equipe técnica e níveis de serviço exigíveis.
2.5Contrato de agência e organização profissionalDelimita as obrigações entre cliente e agência ou OPC, honorários e comissões.
2.6Contratos de artistas, palestrantes e talentosRevisa riders, cachês, exclusividade, direitos de imagem e cancelamento de apresentações.
2.7Contratos de patrocínioEstrutura contrapartidas, visibilidade da marca, exclusividades e métricas de retorno.
2.8Contratos de transporte e logísticaRegula traslados de participantes e cargas, prazos e responsabilidade do transportador.
2.9Contratos de segurança e pessoal de apoioDefine serviços de vigilância, controle de acesso e cumprimento da legislação trabalhista.
2.10Contratos de expositores em feirasAnalisa as normas de participação, a alocação de estandes e as obrigações do expositor.
3Módulo 3Cláusulas críticas e redação contratual10 submódulos
3.1Técnica de redação jurídica claraRedige cláusulas precisas, sem ambiguidades e com definições operacionais.
3.2Cláusulas de cancelamento e desistênciaCria escalas de multas e prazos de cancelamento equilibrados para ambas as partes.
3.3Força maior e caso fortuitoRedige cláusulas de força maior com as lições aprendidas em crises sanitárias recentes.
3.4Cláusulas de limitação de responsabilidadeEstabelece tetos, exclusões e hipóteses de dolo ou culpa grave não limitáveis.
3.5Indenidade e garantiasRegula obrigações de manter indene e garantias de cumprimento entre as partes.
3.6Cláusulas de confidencialidadeProtege informações sensíveis do evento, dos participantes e da estratégia comercial do cliente.
3.7Propriedade intelectual e industrialRegula a titularidade e as licenças de conteúdos, marcas, gravações e designs do evento.
3.8Multas e cláusulas penaisCalcula e justifica multas proporcionais por descumprimento do serviço.
3.9Lei aplicável e foroEscolhe lei, foro e mecanismos de resolução em contratos com elementos internacionais.
3.10Modelos e bibliotecas de cláusulasConstrói modelos contratuais reutilizáveis e sistemas de controle de versões.
4Módulo 4Fundamentos da negociação10 submódulos
4.1Teoria da negociaçãoCompara a negociação distributiva e a integrativa e sua aplicação a acordos do setor.
4.2O método de HarvardAplica a separação entre pessoas e problema, interesses, opções e critérios objetivos.
4.3BATNA, ZOPA e ponto de reservaCalcula alternativas, zonas de acordo possíveis e limites antes de negociar.
4.4Preparação da negociaçãoElabora um plano de negociação com objetivos, concessões e argumentos documentados.
4.5Psicologia e vieses na negociaçãoIdentifica ancoragem, aversão à perda e outros vieses que influenciam acordos.
4.6Comunicação persuasivaUtiliza escuta ativa, perguntas abertas e argumentação baseada em valor.
4.7Linguagem não verbal na mesaInterpreta sinais corporais e gerencia a própria comunicação não verbal.
4.8Táticas e contratáticas habituaisReconhece táticas de pressão e aplica respostas éticas e eficazes.
4.9Negociação em equipeAtribui papéis, coordena mensagens e gerencia as dinâmicas da equipe negociadora.
4.10Ética na negociaçãoDistingue entre estratégia legítima e práticas enganosas ou de má-fé.
5Módulo 5Negociação aplicada com fornecedores e espaços10 submódulos
5.1Negociação de tarifas com espaçosNegocia locação, pacotes de day use por participante e serviços incluídos no espaço.
5.2Negociação hoteleira avançadaOtimiza attrition, cut-off, upgrades e cortesias em bloqueios hoteleiros.
5.3Negociação com fornecedores de cateringAjusta menus, mínimos garantidos e condições de pagamento com bufês.
5.4Negociação de serviços técnicosNegocia equipamentos, horas de montagem e adicionais em produções audiovisuais.
5.5Compras e concorrênciasCria processos de RFP, comparativos de propostas e critérios de adjudicação.
5.6Negociação com destinos e convention bureausObtém apoios, subsídios e serviços de convention bureaus e destinos.
5.7Negociação de condições de pagamentoAcorda adiantamentos, marcos de pagamento e garantias para proteger o caixa.
5.8Renegociação diante de mudanças no eventoGerencia reduções de público, mudanças de data e alterações de escopo.
5.9Negociação de contratos-quadroEstabelece acordos plurianuais com fornecedores recorrentes e condições preferenciais.
5.10Simulação de negociação com fornecedoresPratica um caso completo de negociação com papéis e avaliação de resultados.
6Módulo 6Negociação comercial com clientes e patrocinadores10 submódulos
6.1Negociação de propostas com clientes corporativosDefende orçamentos e escopo do serviço perante departamentos de compras.
6.2Gestão de margens e fees de agênciaNegocia honorários de gestão, comissões e modelos de remuneração transparentes.
6.3Negociação de cotas de patrocínioAjusta contrapartidas e preços conforme o valor percebido por cada patrocinador.
6.4Ativações e direitos de marcaNegocia naming rights, presença digital e ativações no local.
6.5Negociação de direitos de transmissãoAcorda condições de gravação, streaming e exploração dos conteúdos do evento.
6.6Negociação com instituições públicasConhece as particularidades de convênios, subsídios e colaborações com órgãos públicos.
6.7Gestão de objeções e fechamentoAplica técnicas para resolver objeções e formalizar o acordo comercial.
6.8Negociação de acordos de colaboraçãoEstrutura parcerias com associações, veículos de mídia e parceiros estratégicos.
6.9Negociação de mudanças de escopoGerencia solicitações adicionais do cliente e sua valoração econômica.
6.10Fidelização e renovação de contratosNegocia renovações e edições futuras a partir de resultados mensuráveis.
7Módulo 7Negociação internacional e intercultural10 submódulos
7.1Contratação internacional de eventosAnalisa as particularidades de contratos com partes de diferentes países e ordenamentos.
7.2Convenções e normas internacionaisConhece a Convenção de Viena e os Princípios UNIDROIT aplicáveis a contratos.
7.3Incoterms e logística internacionalAplica os Incoterms ao envio de materiais e estandes para feiras no exterior.
7.4Dimensões culturais na negociaçãoUsa os modelos de Hofstede e Meyer para adaptar o estilo de negociação.
7.5Negociação com a Ásia, as Américas e o Oriente MédioCompara estilos de negociação e protocolos de reunião em diferentes mercados.
7.6Negociação remota e virtualGerencia negociações por videoconferência e comunicação escrita assíncrona.
7.7Gestão do idioma na negociaçãoTrabalha com intérpretes e versões linguísticas dos contratos.
7.8Risco-país e cobrança internacionalAvalia riscos de cobrança, câmbio e meios de pagamento internacionais.
7.9Tributação de serviços internacionaisConhece os tributos indiretos, as retenções e a bitributação em serviços de eventos transfronteiriços.
7.10Caso prático de negociação internacionalNegocia um contrato multinacional de evento com análise cultural e jurídica.
8Módulo 8Responsabilidade, seguros e conformidade10 submódulos
8.1Responsabilidade civil do organizadorAnalisa a responsabilidade perante participantes, fornecedores e terceiros durante o evento.
8.2Seguros de cancelamento e responsabilidade civilRevisa coberturas, exclusões e condições das apólices do setor.
8.3Proteção de dados na contrataçãoIntegra acordos de tratamento de dados com operadores conforme a legislação de proteção de dados aplicável.
8.4Regulamentação de espetáculos e atividades recreativasRevisa licenças, autorizações e obrigações do organizador conforme a regulamentação aplicável.
8.5Segurança do trabalho e coordenaçãoAplica a coordenação entre empresas em montagens com vários contratados.
8.6Compliance e prevenção da corrupçãoImplanta controles contra subornos, presentes e conflitos de interesse na contratação.
8.7Contratação pública de eventosConhece os procedimentos de licitação pública e as obrigações do contratado.
8.8Acessibilidade e obrigações legaisIntegra requisitos de acessibilidade aos contratos com espaços e fornecedores.
8.9Sustentabilidade e cláusulas ESGIncorpora compromissos ambientais e sociais verificáveis aos contratos.
8.10Auditoria contratualRevisa arquivos de contratos para detectar riscos, lacunas e descumprimentos.
9Módulo 9Resolução de conflitos e gestão de reclamações10 submódulos
9.1Prevenção e gestão precoce de conflitosDetecta sinais de conflito e aplica protocolos de escalonamento interno.
9.2Negociação de reclamaçõesResolve reclamações de clientes e fornecedores por meio de acordos documentados.
9.3Mediação civil e empresarialConhece o procedimento de mediação e o papel do mediador em disputas do setor.
9.4Arbitragem comercialAnalisa convenções de arbitragem, câmaras e execução de sentenças arbitrais nacionais e internacionais.
9.5Procedimentos judiciais básicosConhece os principais procedimentos judiciais para cobrança de valores.
9.6Prova documental em conflitos de eventosOrganiza e-mails, atas, notas de entrega e evidências para defender uma posição.
9.7Reclamações de consumidores e participantesGerencia reclamações, reembolsos de ingressos e canais de solução de conflitos de consumo.
9.8Gestão de crises contratuaisAge diante de falências de fornecedores, cancelamentos em massa ou descumprimentos graves.
9.9Acordos de transaçãoRedige acordos de transação e quitação que encerrem o conflito com segurança.
9.10Lições aprendidas e melhoria contratualConverte conflitos passados em melhorias de cláusulas e processos de contratação.
10Módulo 10Direção jurídica e estratégia contratual do evento10 submódulos
10.1Gestão do ciclo de vida do contratoImplanta processos de solicitação, aprovação, assinatura, acompanhamento e arquivamento de contratos.
10.2Ferramentas de gestão contratual CLMAvalia software de gestão de contratos e assinatura eletrônica para agências.
10.3Inteligência artificial na revisão contratualAnalisa o uso de IA para revisar cláusulas e seus limites de confiabilidade.
10.4Mapa de riscos jurídicos do eventoIdentifica, avalia e prioriza os riscos legais de um projeto de evento.
10.5Política de contratação da organizaçãoDefine critérios, níveis de aprovação e modelos para toda a empresa.
10.6KPIs de contratação e negociaçãoMede economias, prazos, incidentes e cumprimento contratual com indicadores.
10.7Liderança da área jurídica e de comprasCoordena equipes jurídicas, de compras e de produção em projetos complexos.
10.8Comunicação de riscos à diretoriaApresenta relatórios jurídicos claros para a tomada de decisões executivas.
10.9Preparação do Trabalho Final de MestradoDefine o caso, a metodologia e os entregáveis do projeto contratual.
10.10Defesa do projeto perante a bancaPrepara a exposição oral e a argumentação jurídica do trabalho final.
★
Trabalho Final de Mestrado
Elaboração do dossiê contratual completo de um evento internacional, com mapa de riscos, contratos-chave redigidos, estratégia de negociação com fornecedores e patrocinadores, orçamento e KPIs, defendido perante a banca por meio de uma simulação de negociação.
Metodologia
◎100% online
Campus virtual disponível 24/7 em qualquer dispositivo.
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▣Projeto prático
Aplique o que aprendeu em um caso real de eventos.
Adaptável Você poderá acessar cursos online ao vivo de qualquer lugar e em qualquer dispositivo, proporcionando total adaptabilidade.
Fechar Você receberá suporte de nossos professores altamente qualificados, que acelerarão seu desenvolvimento acadêmico, além da orientação de um mentor reserva para ajudá-lo a atingir seus objetivos.
Prático Nosso espaço acadêmico virtual será sua principal plataforma educacional, onde você encontrará todos os programas que cursará. Além disso, você terá acesso à biblioteca eletrônica, uma comunidade online para se conectar com outros alunos e suporte disponível a qualquer momento.
Saídas profissionais
Os graduados do Programa Avançado em Direito de Negociação e Contratos de Eventos podem buscar uma variedade de oportunidades de carreira, incluindo: • Advogados de Eventos: Muitos graduados trabalham como advogados especialistas no setor de eventos, fornecendo consultoria jurídica a organizadores e fornecedores.
• Gerentes de Contratos de Eventos: Alguns escolhem funções de gerenciamento de contratos em empresas de gerenciamento de eventos, gerenciando acordos com fornecedores e clientes.
• Negociadores de Eventos: Outros trabalham como negociadores de contratos e acordos, garantindo termos benéficos.
• Profissionais de Conformidade Regulatória: Alguns se especializam em conformidade regulatória no setor de eventos, garantindo que todas as regulamentações legais sejam cumpridas.
• Mediadores e Árbitros: Eles também podem atuar como mediadores e árbitros para resolver disputas e conflitos em eventos.
Corpo docente
Conheça sua equipe docente
Estas são algumas das pessoas que vão acompanhar você durante o programa.
Se precisar de mais informações, basta preencher o nosso formulário correspondente. Dentro de 24 a 48 horas, um dos nossos consultores entrará em contato para estabelecer uma conversa inicial e conduzir uma abordagem inicial.
Posteriormente, será agendada uma reunião consultiva para responder às suas perguntas e esclarecer quaisquer dúvidas que você possa ter.
Por fim, será realizada uma segunda chamada, na qual todas as suas preocupações serão esclarecidas e você receberá orientação personalizada sobre tudo o que precisa.
Documentação Se o programa for adequado para você, prossiga com a sua candidatura enviando a documentação específica ao seu consultor pessoal. Se o projeto for do seu agrado, prossiga com a sua candidatura enviando-nos a seguinte documentação.
• Formulário de admissão
• Fotocópia do seu documento de identidade
• Curriculum vitae
• Estudos anteriores
• Carta de recomendação (opcional)
Requisitos para estudar Formalização da reserva de vaga através dos nossos diferentes métodos de pagamento
• Débito direto.
• Cartão de crédito.
• Pagamento virtual.
Investimento
111
11 parcelas deR$ 660,00Total: R$ 7.260,00
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É um diploma oficial?
Ao concluir, você recebe um certificado próprio da ESINEV. Não é um diploma oficial; o reconhecimento pode ser avaliado conforme a formação concluída e a regulamentação local.
Quanto tempo dura e quantas horas tem?
Duração: 1 ano. Carga horária: 100 Horas, pensada para conciliar com o trabalho.
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Posso parcelar?
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